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Les promos boîtes en hors saison pour développer les achats d’impulsion

Source : BCMW - Etude panel 2005

La boîte est un élément majeur de la dynamique des marchés où elle est présente. C’est un contenant qui accentue les évolutions de ses marchés.

La pression promotionnelle en faveur des boîtes est, d’une façon générale, insuffisante avec une hausse pendant la saison estivale. Cette concentration de promotions en été ne se justifie pas car le contenant boîte fonctionne de façon homogène toute l’année.
Les promotions sur les grands contenants et les multiples élevés ont tendance à provoquer des achats de stockage chez les gros acheteurs alors qu’à contrario, la boîte provoque les achats d’impulsion lorsqu’elle est en faible multiple. Ce phénomène permet à la boîte de générer d’importantes ventes additionnelles.

Lire le dossier sur les promos hors saison.