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La boîte passe à l’acte d’achat avec succès Bcme not found

La boîte passe à l’acte d’achat avec succès

La focalisation naturelle des brasseurs et distributeurs sur le seul volume immédiat entraîne une sur-pression sur les gros consommateurs et une pression très faible sur les autres.
Or l’analyse du marché sous l’angle des actes d’achat montre que les petits et moyens consommateurs recèlent un potentiel élevé de croissance.
Traditionnellement minoritaire en volume vis-à-vis de la bouteille verre, la boîte boisson fait cependant quasiment jeu égal sur le plan des actes d’achat. D’où la nécessité pour les brasseurs et les distributeurs de conforter leurs assortiments de boîte et de renforcer la pression promotionnelle.

Dans le détail, toujours sous l’angle des actes d’achat, s’il existe un quasi-équilibre boîtes/bouteilles sur les segments des luxes et spécialités, un net décalage apparaît au niveau des spéciales au détriment de la boîte.

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